本文摘要：仍然有传言，牙膏是一个暴利行业。

仍然有传言，牙膏是一个暴利行业。用网上普遍提到的众说纷纭，牙膏三高的成分是发泡剂，一吨价格600块左右，需要装进6000只仅次于号牙膏(180克)。只不过，这个众说纷纭早已风行十多年了，放到现在不一定精确。

不过，拿我们熟知的企业云南白药来说，2017年它的日化五品收益为43.6亿，而其中95%以上来自牙膏，而整个日化五品毛利率多达75%，借此可见牙膏行业利润的确很不俗。现在，中国一年售出牙膏多达85亿支，市场规模突破270亿。在这样看起来多金的行业，却并不是谁都能赚到到钱。曾多次的牙膏界大佬广西田七，就是其中一个。

因为陷于经营困境，田七被拍卖会。今年6月展开的一次拍卖会报价1.6亿，没有人使出。

7月16日开始的第二次拍卖会，降价2300万，还是没有人甄选。如今，母公司已转入倒闭程序。要告诉，田七在十多年前的巅峰时期，一年能售出4亿多支牙膏，销售收入高达10亿元，名列行业第4。如今，却孙家没人要，沦为到倒闭的境地。

这样一个创立于广西梧州的民族品牌，最后的喝却和一个东北人具有密切关系。1、70多年历史的老品牌对于大部分人来说，田七牙膏的记忆难道是一句广告语：照片喊出田七。只不过，田七牙膏问世于1945年，称得上上是具有历史悠久历史的民族品牌。

田七是一种名贵药材，有金不换之称之为。田七牙膏就是将中药材田七用在了牙膏之中，可以说道是最先的中药牙膏之一了。1985年，广西的组织撰写的《广西特产风味指南》，就把田七牙膏列入其中之一。

1991年时，生产田七牙膏的企业销售收入多达1亿元。当年，全厂有职工785人，职工全年工资总额高达249万元，平均值每人工资收入3172元。要告诉，同一年，北京职工平均工资只有2877元。

也就是说，在广西梧州的田七牙膏厂下班，收益要比当时北京平均工资还高达10%以上。可见当时企业效益还是十分好的。在1992年，公司还选入了中国500家最佳经济效益工业企业。

根据当时的众说纷纭，经常有外地牙齿患病了的消费者，因为一时间买田七牙膏，专门托人或者写信给到厂里卖田七牙膏。田七牙膏的老纸盒所以，尽管作为一个老牌国企，但是田七牙膏的销售仍然还不俗。到2002年，销售额早已到了6800万元，账上还有上千万现金，没任何负债。

2、东北人来了但当时也不是几乎没危机。1992年后，高露洁、佳洁士、联合利华等外资牙膏品牌转入中国，它们凭借着品牌较好的美誉度，再加营销宣传，迅速在中国攻城略地。国内牙膏十大品牌中，外资品牌从1996年的2家，很快下跌到2000年的6家，像蓝天六必治、黑妹等国产名牌都沦落二线品牌，被塞满三四线市场。而这时，田七还是一个区域品牌，主要市场在两广地区。

更加可怕的是，当时田七还不了适应环境这种市场竞争。比如，没市场部，没多少宣传，销售还主要靠口碑。所以，当时田七就期望需要升格，引进新鲜力量，挣脱领先的企业经营机制。

这时候，一个名为于晓声的东北商人经常出现了。于晓声公开发表资料不多，能量却极大，甚有几分谜样。

他在当时经营着一家广告传媒公司，享有全国各地电视台大量的广告时段。他最擅长的就是药品广告营销。据传，一度全国大部分的药品广告都由于晓声策画，其中最有名的就是全权代理了后来沦为哈药集团的哈药三厂、哈药六厂所有产品的广告。

三精口服液、盖中盖、葵花药业等数十家药企广告让于晓声赚得钵满盆满。当时，有传言说道，国家实施药品广告费用无法多达年销售额6%的规定，就是为了约束于晓声可怕的广告投放。在有人牵线之下，田七和于晓声一拍即合：于晓声的传媒公司并购田七的母公司(奥奇丽)。接掌后，于晓声去找了几个资深职业经理人，新的设计了外包装，首度在行业中提升了销售和经销商的提成。

不过，最挑的还是广告。于晓声扔下去2个亿，实时在全国60多个电视频道上线照片喊出田七的广告语。田七牙膏一炮而红。2003年2月，刚升格，当月销售回款还只有800万元。

3月，下降到2400万元。4月，早已超过3600万元。

5月，又涨4800万元。6月，升到6800万元。

2003年销售收入约6亿元，2004年售出4亿支牙膏，销售收入超过10亿元。田七牙膏被确认为中国驰名商标。

田七还沦为唯一挤身国内牙膏市场前四的国产牙膏品牌，前三名分别是高露洁、佳洁士、中华(已被联合利华划入旗下)。

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